这是黄三水的第555期分享

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作者l 黄三水

来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）

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之前有说过，我们今年主攻短视频这一块，抖音有做，视频号也有做。

昨天我们视频号业务板块的付费投流，终于有了一点效果，爆了一款产品，是夏季防晒的应季产品，爆了大概1000多单左右。

然后今天直接跑到了接近5000单，下单铃声从凌晨5点响到晚上。

我们做的是低客单，产品成本几块钱，然后加价到20-40块去卖。

除去货款、平台扣点、广告投入，每单利润大概有5～10块。

每个季节都会有一些应季产品，这对于我们做电商的人来说，一直都是个稳定的选品方向。

应季就意味着它是有热度的，有热度的产品，它很容易获得流量。

当然，热度的产品它也有缺点，缺点就是它的一利润会比较低，最主要是按照量去走。

我在去年做咸鱼的时候，最擅长的电商打法是做冷门产品，也就是说专门选一些小众类目的产品，这些产品竞争小，利润高，缺点是成交量少。

而在今年，我们新增了短视频带货这个盘，最开始也是用冷门的方法去做，但发现起量很慢，账号权重提升也慢。

短视频付费投流这块，很吃选品，同时对账号权重要求也高，包括店铺的权重，商品链接的权重，权重低就很难卖出货。

最开始我们用冷门方法去做，发现很难起大的量，导致我们在前期做这个盘的时候，踩了很多坑，起量太慢了，进度严重滞后，利润也少。

于是为了尽快起量，我不再去追求冷门产品，而是直接转向热门，因为短视频这一块，它的大多数流量都是来自于热门。

我们直接去做热门款产品，比如说季节类产品，以及热点事件产品等等，很容易就获得平台给的流量，广告费也很容易烧出去。

只有广告费烧出去之后，产品才会陆续卖出，我们才会有利润。

所以我自己总结了一点，冷门产品的打法和热门产品的打法。

都是有利有弊的，在不同的平台上做，打法都会有所不同。

并且效果也会有很明显的差异。

有些平台做冷门产品，具有一定的优势。而有些平台做热门产品，具有优势。

做电商不能只会一种打法，而是要多种打法相结合，然后找到自己所在平台最适合的那一套打法去做。

正如我在做闲鱼时，使用的是冷门产品的打法。

而在短视频这一块，选择使用的是热门产品的打法。

两种打法没有对错，仅仅只是针对不同平台，选择最优的那一个打法而已。

（完）

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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。

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